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    中東客人總壓價,怎樣不被牽著鼻子走?

    2019-8-13 13:31:33

    選稿:趙春苑 來源:海灣資訊網

      中東客人總壓價,怎樣不被牽著鼻子走?

      中東客戶壓價時沒有多少招數,來來去去就會說那幾句話“Too expensive”,“too high”。如果他幾次來找你磨價格,恰恰證明了你的產品在中東是有市場的。對于這些壓價,你不必花太多時間跟他磨,完全也可以用幾句話(“Our quality is guaranteed”,“The price is the bottom price.”)給他頂回去。

      應對中東客戶壓價妙招

      1.中國貨是中東市場流通的一個大項商品,不少中東客商在香港都設有辦事處。對于這樣的中東客商,可堅持報給他一個FOB價,告訴他這是自己的成本美元底價,讓他難以再在運費價等問題上做文章。

      2.碰上死纏濫打的客戶,談判談到難以繼續時,就干脆報出一個自己的底價,然后主動停止談判,告訴對方做不做由你,這種情況下一半以上的人會自己再找上門來。

      3.堅持自己目前的價格,告訴他按照目前的訂貨量只能報這樣的價格,等他的訂單數量做大時,再給他一個更優惠的價格。

      一名中東客商壓價的原因,可能是因為誠心想買貨,也可能只是拿了一家的價格再去壓另一家的。如果想判斷客人買貨的誠意,可以看看其對市場的了解程度,看他對當地市場了解多少,是一般性的中間商還是這種產品的批發商。比如,你可以請他介紹一下當地市場上已有哪些同類產品比較好賣,型號和價位如何。專門經營這種產品的中東客商一般對供應商的情況了解得比較清楚,壓價時也不會持越低越好的態度。

      對產品本身及市場有充分認識的中東商人,對供貨方的其他中東買家的情況也很了解,有誠意的客商甚至會很坦誠地告知供貨方他的價位和市場上同類產品價格的差價。

      當客戶壓價時

      1.首先,每一份價格都要經過仔細核算,不要報得太離譜。

      2.每一份報價單都要做的完整,有公司的抬頭等,這樣至少客戶會認為我們很認真,尤其不要直接在郵件里給一個價格,這樣客戶也不好保存,也不好查閱。

      3.每一份報價單都包含相關產品完整的規格。

      4.每一份報價單都要有期限,比如一個月。

      5.把報價單做成PDF格式。

      客戶來信說價高,這樣回他

      1.我們給你的是針對這款產品的最好的價格。

      2.我們針對這款產品的服務是持續的。

      3.我們保證按時交貨。

      4.我們的報價單的有效期是一個月,下個月的今日我們會準時漲價,原因:匯率的原因,國內原材料的上漲,現在各種東西都在上漲,全世界做生意的人都是有目共睹的。

      5.同時,可以在客戶需求的產品上面做文章,使客戶認為我們是專業的和可信賴的。在價格和產品差異不大的情況下,客戶會選擇什么呢?我想業務員每一個小細節都很重要吧。把自己當作一個品牌經營,形成自己的做事風格。

      (來源:中東非資訊平臺)

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